Como precificar os itens das máquinas de vending
A maioria dos operadores define um preço quando a máquina é instalada e só o altera quando o fornecedor aumenta o custo. Isso deixa dinheiro na mesa nos dois sentidos: preços baixos demais em locais que pagariam mais e altos demais onde o volume cai. Suas máquinas já registram o que cada seleção vendeu e por qual preço. Veja como usar essas informações para precificar com base em evidências.
Comece pelo custo e pela margem por seleção
Para cada produto, conheça três números: quanto custa uma unidade colocada na máquina (preço da caixa dividido pelas unidades, mais eventual caução ou taxa de entrega), quanto ela é vendida e a parcela de comissão naquele local. A margem por venda é o preço, menos a comissão sobre esse preço, menos o custo unitário. Um produto com margem pequena por venda ainda pode justificar seu espaço se vender rápido; um produto que vende devagar precisa de margem ampla para justificar o espaço.
Escolha preços que funcionem na máquina
- Leitores de cartão tornam os preços quebrados menos incômodos, e quem paga com cartão é menos sensível a uma diferença de 25 centavos.
- Máquinas apenas com moedas empurram você para múltiplos de $0.25, e um preço que exige troco exato perde vendas.
- Mantenha uma escada de preços. A maioria das máquinas vende melhor com uma faixa clara de preço baixo, médio e premium do que com todos os itens no mesmo preço.
Teste uma mudança de preço antes de aplicar em todas
Um arquivo DEX registra o preço de cada seleção (PA1) e suas vendas (PA2). Se o mesmo produto vende por preços diferentes em máquinas diferentes, você já tem um experimento aproximado. Compare as máquinas que o vendem, com unidades por semana em cada preço:
| Máquina (exemplo) | Preço | Unidades por semana | Bruto por semana |
|---|---|---|---|
| Chão de fábrica | $1.50 | 96 | $144.00 |
| Academia | $1.75 | 71 | $124.25 |
| Recepção da clínica | $2.00 | 58 | $116.00 |
| Lavanderia | $2.25 | 39 | $87.75 |
Cada site tem um tráfego diferente, então isso não é uma curva limpa. Mesmo assim, indica onde testar. Depois, teste direito: aumente o preço em uma máquina, deixe uma máquina parecida como está e compare quatro semanas antes e depois nas duas. Se as unidades caírem menos do que o preço subiu e a margem por venda vezes as unidades aumentou, mantenha.
O que observar depois de uma mudança
- Unidades, não apenas faturamento bruto. Um preço mais alto que derruba muito as vendas ainda pode aumentar o bruto por um tempo e depois perder a boa vontade do local.
- O resto da máquina. Um preço mais alto em uma bebida pode levar os compradores para a próxima, o que é bom se a margem dela for parecida.
- Comissão. Um preço mais alto também aumenta a comissão do local, não só o seu bruto. Calcule a margem depois da comissão.
Onde o Vending Route se encaixa. Vending Route calcula o extrato mensal de comissões de cada local a partir dos arquivos DEX, da Nayax e das contagens de visitas (percentual do bruto ou antes dos impostos, líquido das taxas de cartão, faixas, valores fixos, mínimos), com um PDF para cada local e um livro de pagamentos: abra a operação de exemplo e escolha Comissões. Um laboratório de preços que compara o mesmo produto entre máquinas está sendo desenvolvido em seguida e ainda não está no app. Grátis para até três máquinas no aplicativo web, com o app para celular no Google Play. Saiba mais sobre o Vending Route.
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