Jak ustalać ceny produktów w automatach sprzedażowych
Większość operatorów ustala cenę, gdy automat trafia na miejsce, i zmienia ją dopiero wtedy, gdy dostawca podnosi koszty. To oznacza utracone pieniądze w obu kierunkach: zbyt niskie ceny w lokalizacjach, które zapłaciłyby więcej, i zbyt wysokie tam, gdzie sprzedaż spada. Twoje automaty już rejestrują, co każda pozycja sprzedała i po jakiej cenie. Oto, jak wykorzystać te dane, by ustalać ceny na podstawie faktów.
Zacznij od kosztu i marży dla każdej pozycji
Dla każdego produktu znaj trzy liczby: ile kosztuje cię jedna sztuka dostarczona do automatu (cena opakowania podzielona przez liczbę sztuk, plus ewentualna kaucja lub opłata za dostawę), za ile się sprzedaje i udział prowizji w danej lokalizacji. Marża na sprzedaży to cena minus prowizja od tej ceny minus koszt jednostkowy. Produkt z niewielką marżą na sprzedaży może nadal zarabiać na swoje miejsce, jeśli sprzedaje się szybko; produkt, który sprzedaje się wolno, potrzebuje szerokiej marży, by uzasadnić zajmowaną przestrzeń.
Wybierz ceny, które pasują do automatu
- Czytniki kart sprawiają, że nieokrągłe ceny nie są problemem, a osoby płacące kartą są mniej wrażliwe na różnicę 25 centów.
- Automaty tylko na monety zachęcają do cen będących wielokrotnością $0.25, a cena wymagająca dokładnej reszty traci sprzedaż.
- Utrzymaj drabinkę cen. Większość automatów sprzedaje się lepiej, gdy ma wyraźny rząd tanich, średnich i premium produktów, niż gdy wszystkie produkty mają jedną cenę.
Przetestuj zmianę ceny przed wdrożeniem
Plik DEX rejestruje cenę każdej pozycji (PA1) i jej sprzedaż (PA2). Jeśli ten sam produkt sprzedaje się w różnych cenach w różnych automatach, masz już przybliżony eksperyment. Zestaw automaty, które go sprzedają, z liczbą sztuk tygodniowo przy każdej cenie:
| Automat (przykład) | Cena | Sztuk tygodniowo | Brutto tygodniowo |
|---|---|---|---|
| Hala produkcyjna | $1.50 | 96 | $144.00 |
| Siłownia | $1.75 | 71 | $124.25 |
| Poczekalnia kliniki | $2.00 | 58 | $116.00 |
| Pralnia samoobsługowa | $2.25 | 39 | $87.75 |
Różne serwisy mają różny ruch, więc nie jest to czysta krzywa. Pokazuje jednak, gdzie warto spróbować. Potem przetestuj to porządnie: podnieś cenę w jednym automacie, zostaw podobny automat bez zmian i porównaj cztery tygodnie przed i po zmianie w obu. Jeśli sprzedaż spadnie mniej niż wzrosła cena, a marża za sprzedaż razy liczba sprzedaży wzrosła, zostaw zmianę.
Na co zwrócić uwagę po zmianie
- Sztuki, nie tylko przychód brutto. Wyższa cena, która mocno obniża sprzedaż, może przez jakiś czas zwiększać przychód brutto, a potem stracić dobre relacje z lokalizacją.
- Reszta automatu. Wyższa cena jednego napoju może skłonić kupujących do wyboru następnego, co jest w porządku, jeśli jego marża jest podobna.
- Prowizja. Wyższa cena zwiększa też prowizję lokalizacji, a nie tylko Twój przychód brutto. Licz marżę po prowizji.
Gdzie pasuje Vending Route. Vending Route oblicza miesięczne zestawienie prowizji dla każdej lokalizacji na podstawie plików DEX, Nayax i liczby wizyt (procent od brutto lub przed podatkiem, po odliczeniu opłat za karty, progi, kwoty stałe, minimalne kwoty), z plikiem PDF dla każdej lokalizacji i rejestrem wypłat: otwórz przykładowy obiekt i wybierz Prowizje. Laboratorium cen, porównujące ten sam produkt w różnych automatach, powstaje jako następne i nie ma go jeszcze w aplikacji. Bezpłatnie dla do trzech automatów w aplikacji internetowej, z aplikacją mobilną w Google Play. Więcej o Vending Route.
Więcej poradników: wszystkie poradniki Adelyons