Come stabilire il prezzo dei prodotti per distributori automatici
La maggior parte degli operatori imposta un prezzo quando installa una macchina e lo cambia solo quando il fornitore aumenta i costi. Così si lascia denaro sul tavolo in entrambe le direzioni: prezzi troppo bassi nei punti che pagherebbero di più e troppo alti dove il volume cala. Le tue macchine registrano già cosa ha venduto ogni selezione e a quale prezzo. Ecco come usare questi dati per prezzare in base all'evidenza.
Partire da costo e margine per selezione
Per ogni prodotto, conosci tre numeri: quanto ti costa un'unità una volta arrivata nella macchina (prezzo della confezione diviso le unità, più eventuali cauzioni o costi di consegna), a quanto si vende e la quota di commissione in quel punto. Il margine per vendita è il prezzo, meno la commissione su quel prezzo, meno il costo unitario. Un prodotto con un piccolo margine per vendita può comunque giustificare il suo spazio se vende velocemente; un prodotto che vende lentamente ha bisogno di un margine ampio per giustificare lo spazio.
Scegli prezzi adatti alla macchina
- Lettori di carte rendono indolore l'uso dei prezzi con centesimi e chi paga con carta è meno sensibile a una differenza di 25 centesimi.
- Macchine solo monete ti spingono verso multipli di $0.25, e un prezzo che richiede il resto esatto perde vendite.
- Mantieni una scala. La maggior parte delle macchine vende meglio con una fascia chiara di prezzo basso, medio e alto che con tutti gli articoli allo stesso prezzo.
Testa una variazione di prezzo prima di estenderla
Un file DEX registra il prezzo di ogni selezione (PA1) e le sue vendite (PA2). Se lo stesso prodotto si vende a prezzi diversi su macchine diverse, hai già un esperimento approssimativo. Confronta le macchine che lo vendono, con le unità a settimana per ogni prezzo:
| Macchina (esempio) | Prezzo | Unità a settimana | Lordo a settimana |
|---|---|---|---|
| Stabilimento | $1.50 | 96 | $144.00 |
| Palestra | $1.75 | 71 | $124.25 |
| Sala d'attesa di una clinica | $2.00 | 58 | $116.00 |
| Lavanderia a gettoni | $2.25 | 39 | $87.75 |
Siti diversi hanno traffico diverso, quindi questa non è una curva netta. Indica però dove provare. Poi fate un test corretto: alzate il prezzo su una macchina, lasciate invariata una macchina simile e confrontate quattro settimane prima e dopo su entrambe. Se le unità calano meno di quanto è salito il prezzo e il margine per erogazione per unità è aumentato, tenete la modifica.
Cosa controllare dopo una modifica
- Unità, non solo incassi lordi. Un prezzo più alto che fa calare molto le unità può far crescere per un po' gli incassi lordi, per poi perdere la buona disposizione della location.
- Il resto della macchina. Un prezzo più alto su una bevanda può spostare gli acquirenti sulla successiva, il che va bene se il suo margine è simile.
- Commissione. Un prezzo più alto aumenta anche la commissione della location, oltre al vostro lordo. Calcolate il margine al netto della commissione.
Dove si inserisce Vending Route. Vending Route calcola il rendiconto mensile delle commissioni di ogni sede da file DEX, Nayax e conteggi delle visite (percentuale sul lordo o al netto delle tasse, al netto delle commissioni delle carte, scaglioni, importi fissi, minimi), con un PDF per ogni sede e un registro dei pagamenti: apri l'operazione di esempio e scegli Commissioni. È in lavorazione un laboratorio prezzi che confronta lo stesso prodotto tra diverse macchine, non ancora presente nell'app. Gratuito per un massimo di tre macchine nella app web, con l'app per telefono su Google Play. Scopri di più su Vending Route.
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