Consulta de preço de livros usados para livrarias
Comprar livros usados no balcão gera dinheiro rápido ou prejuízo lento, e quem decide é a oferta. A consulta que importa não é o preço do livro na internet. É quanto ele vai vender na sua prateleira e com que rapidez. Aqui está um método que mantém as ofertas rápidas e defensáveis.
O que consultar, em ordem
- Seu próprio histórico. Você já vendeu este ISBN ou este autor usado antes, por que preço e em quanto tempo? É o melhor número que você tem, e o que a maioria das lojas nunca vê no balcão.
- O preço de capa novo. O estoque geral de usados costuma ser precificado como uma porcentagem do preço de capa; essa porcentagem é a regra da sua loja.
- Preços anunciados online. Úteis para identificar o livro raro que vale mais do que a sua regra. Trate-os como teto, não como valor: preços anunciados são o que os vendedores esperam conseguir, e muitos nunca vendem.
- Estado de conservação. Escritos, danos de água, sobrecapa ausente, marcas de biblioteca. Cada um altera o preço de prateleira, e alguns livros nem valem a pena ser expostos.
Transforme o preço de prateleira em oferta
A maioria das lojas paga uma porcentagem fixa do preço de prateleira esperado, mais em crédito na loja do que em dinheiro, porque o crédito volta como venda. Com as porcentagens da sua loja, o cálculo é rápido:
| Exemplo | Preço de prateleira | Dinheiro a 30% | Crédito a 50% |
|---|---|---|---|
| Brochura literária recente, vende em 2 semanas | $8.50 | $2.55 | $4.25 |
| Thriller de massa, muitos exemplares na prateleira | $3.00 | recusar | $1.50 |
| História local esgotada, anunciada online por US$ 60 | $35.00 | $10.50 | $17.50 |
As porcentagens acima são exemplos, não uma recomendação. Defina as suas com base na sua meta de margem e em quanto tempo o estoque fica parado.
Para a maioria dos livros, velocidade vale mais que precisão
Uma compra no balcão é uma pilha, não um livro. Separe-a rapidamente em três montes: aplica-se a regra da loja, recusar ou olhar com mais atenção. Só o terceiro monte merece uma consulta. Um scanner que mostre a sua última venda e a quantidade em estoque do ISBN faz a maior parte da triagem para você.
Guarde o que você aprender
Registre quanto você pagou e por quanto colocou na prateleira cada livro usado, além da data em que foi vendido. Depois de alguns meses, a sua taxa de venda por categoria mostra quais áreas devem receber mais compras e para quais seções você deve parar de comprar.
Onde o Bookstore Counter se encaixa. Bookstore Counter é a camada de loja e escritório sobre o PDV que você já usa: escaneie livros com a data limite de devolução, veja a lista de devoluções a retirar, conte uma seção e consulte o estoque e a última venda pelo celular. Ele lê arquivos ONIX e exportações de vendas do PDV e nunca escreve no PDV. O radar de devoluções classifica o que está prestes a ficar com você por valor em dólares pelo custo e pela semana em que a janela se fecha, verifica o pedido mínimo e a multa por atraso de cada fornecedor, separa os títulos que a editora marca como não devolvíveis e confere as notas de crédito com o que você enviou: abra a loja de exemplo e escolha Radar de devoluções. Ofertas de livros usados com base no seu histórico de vendas e encomendas especiais serão desenvolvidas em seguida e ainda não estão no aplicativo. Mais sobre o Bookstore Counter.
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