Recherche de prix des livres d'occasion pour librairies
Racheter des livres d'occasion au comptoir rapporte vite de l'argent ou fait perdre lentement, et c'est l'offre qui décide. La recherche qui compte n'est pas le prix du livre en ligne. C'est ce qu'il se vendra sur votre rayon, et à quelle vitesse. Voici une méthode qui garde des offres rapides et justifiables.
Quoi rechercher, dans l'ordre
- Votre propre historique. Avez-vous déjà vendu cet ISBN ou cet auteur d'occasion, à quel prix et en combien de temps ? C'est le meilleur chiffre dont vous disposez, et celui que la plupart des librairies ne voient jamais au comptoir.
- Le prix neuf catalogue. Le fonds d'occasion courant est généralement valorisé en pourcentage du prix catalogue ; ce pourcentage est la règle de votre maison.
- Prix affichés en ligne. Utiles pour repérer le livre rare qui vaut plus que votre règle. Considérez-les comme un plafond, pas comme une valeur : les prix affichés sont ce que les vendeurs espèrent obtenir, et beaucoup ne se vendent jamais.
- État. Annotations, dégâts des eaux, jaquette manquante, marques de bibliothèque. Chacun modifie le prix en rayon, et certains livres ne méritent même pas d'être mis en rayon.
Transformer le prix en rayon en offre
La plupart des librairies versent une part fixe du prix en rayon attendu, davantage en avoir qu'en espèces, car l'avoir revient sous forme de vente. Avec vos propres parts, le calcul est rapide :
| Exemple | Prix en rayon | Espèces à 30 % | Avoir à 50 % |
|---|---|---|---|
| Poche littéraire récent, se vend en 2 semaines | $8.50 | $2.55 | $4.25 |
| Thriller de gare, nombreux exemplaires en rayon | $3.00 | refuser | $1.50 |
| Histoire locale épuisée, 60 $ affichés en ligne | $35.00 | $10.50 | $17.50 |
Les pourcentages ci-dessus sont des exemples, pas une recommandation. Fixez les vôtres en fonction de votre objectif de marge et de la durée de séjour du stock.
Pour la plupart des livres, la rapidité prime sur la précision
Un rachat au comptoir est une pile, pas un livre. Triez-la rapidement en trois tas : la règle de la librairie s'applique, refuser, ou examiner de plus près. Seul le troisième tas mérite une recherche. Un scanner qui affiche votre dernière vente et le stock disponible pour l'ISBN fait l'essentiel du tri à votre place.
Gardez ce que vous apprenez
Notez pour chaque livre d'occasion ce que vous l'avez payé et le prix auquel vous l'avez mis en rayon, ainsi que la date de sa vente. Après quelques mois, votre taux d'écoulement par catégorie vous indiquera quelles parts augmenter et quels rayons ne plus acheter.
Où se situe Bookstore Counter. Bookstore Counter est la gestion de la surface de vente et de l'arrière-boutique qui s'ajoute à votre caisse existante : scannez les livres avec leur date limite de retour, consultez la liste des retours à effectuer, comptez un rayon et consultez le stock et la dernière vente depuis un téléphone. Il lit les fichiers ONIX et les exports de ventes de la caisse et n'écrit jamais dans la caisse. Le radar des retours classe ce qui va bientôt vous revenir par valeur au coût en dollars et par semaine de fin de délai, vérifie le minimum de commande et les frais de retard de chaque fournisseur, sépare les titres que l'éditeur déclare non retournables et contrôle les avoirs par rapport à ce que vous avez envoyé : ouvrez la boutique de démonstration et choisissez Radar des retours. Les offres de livres d'occasion fondées sur votre historique de ventes et les commandes spéciales sont en cours de développement et ne figurent pas encore dans l'application. En savoir plus sur Bookstore Counter.
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