Consulta de precios de libros usados para librerías
Comprar libros usados en el mostrador da dinero rápido o pérdidas lentas, y lo decide la oferta. La consulta que importa no es el precio del libro en internet. Es lo que se venderá en tu estantería y con qué rapidez. Este es un método que mantiene las ofertas ágiles y justificables.
Qué consultar, en orden
- Tu propio historial. ¿Has vendido antes este ISBN o este autor de segunda mano, a qué precio y con qué rapidez? Es el mejor dato que tienes y el que la mayoría de las tiendas nunca ven en el mostrador.
- El precio de lista nuevo. El fondo general de segunda mano suele tasarse como un porcentaje del precio de lista; ese porcentaje es la regla de tu tienda.
- Precios de oferta en internet. Útiles para detectar el libro raro que vale más que tu regla. Trátalos como un techo, no como un valor: los precios de oferta son lo que los vendedores esperan obtener, y muchos nunca se venden.
- Estado. Anotaciones, daños por agua, sobrecubierta que falta, marcas de biblioteca. Cada uno modifica el precio de estantería, y algunos libros no merecen ni llegar a la estantería.
Convierte el precio de estantería en una oferta
La mayoría de las tiendas pagan un porcentaje fijo del precio de estantería esperado, más en crédito de tienda que en efectivo, porque el crédito vuelve como venta. Con tus porcentajes propios, el cálculo es rápido:
| Ejemplo | Precio de estantería | En efectivo al 30 % | En crédito al 50 % |
|---|---|---|---|
| Novela reciente en rústica, se vende en 2 semanas | $8.50 | $2.55 | $4.25 |
| Thriller de bolsillo, hay muchos en estantería | $3.00 | descartar | $1.50 |
| Historia local agotada, en internet pide 60 $ | $35.00 | $10.50 | $17.50 |
Los porcentajes anteriores son ejemplos, no una recomendación. Fija los tuyos según tu objetivo de margen y el tiempo que el stock permanece en tienda.
En la mayoría de los libros, la rapidez importa más que la precisión
Una compra en mostrador es un montón, no un libro. Sepáralo rápido en tres pilas: se aplica la regla de la tienda, descartar o revisar con más detalle. Solo la tercera pila merece una consulta. Un escáner que muestre tu última venta y el stock disponible del ISBN hace casi toda la clasificación por ti.
Guarda lo que aprendas
Anote lo que pagó y el precio al que colocó en estantería cada libro de segunda mano, además de la fecha en que se vendió. Al cabo de unos meses, su propia tasa de venta por categoría le indicará qué proporciones aumentar y qué secciones dejar de comprar.
Dónde encaja Bookstore Counter. Bookstore Counter es la gestión de sala y de oficina que se añade sobre el TPV que ya usa: escanee libros con su fecha límite de devolución, consulte la lista de devoluciones pendientes, cuente una sección y consulte el stock disponible y la última venta desde el teléfono. Lee archivos ONIX y exportaciones de ventas del TPV y nunca escribe en el TPV. El radar de devoluciones ordena lo que está a punto de quedar en su poder por valor en dólares al coste y por la semana en que se cierra su plazo, comprueba el pedido mínimo y el recargo por demora de cada proveedor, separa los títulos que la editorial marca como no devolvibles y verifica las notas de crédito frente a lo que envió: abra la tienda de muestra y elija Radar de devoluciones. Las ofertas por libros de segunda mano basadas en su historial de ventas y los pedidos especiales se están desarrollando a continuación y aún no están en la aplicación. Más información sobre Bookstore Counter.
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